有关资料显示，到“十一五”末，立窑还有30%的生存空间，在这种形势下，广大立窑企业应如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，企业应如何决策才能避免过早被淘汰出局？

 

面对水泥市场的激烈竞争和政策限制的双重夹击，据我们初步调查，立窑企业呈现出不同的反应类型：

 

1、立足内部挖潜改造，通过提升产质量并降低运行成本来提高市场竞争力，主动攻击，略占20%。

 

        这类企业定位清晰：工作重心放在内部可以控制掌握的设备与管理优化上；目标落实在提质增产与降耗降停等关键环节上；随时关注最新技术进步，一但发现并核实其投如产出有利，就尽快引入最好的技术加以实施。他们尽管投入了较多的技改资金，甚至遭受过挫败，但他们仍坚定不移地持续前进，结果从中获取的回报却远大于投入。如此累积不但成本低于普通竞争对手，而且可依托稳定优质的产品服务获得明显的品牌价差利润，即使当市场价格低迷大多数竟竞争对手亏损时他们仍然赚钱，其赢利力不亚于大型干法旋窑。他们不管在能耗、熟料标号、环境保护还是劳动生产率等方面，都具有明显的竞争优势，能把立窑独具的投资回报快等优势加以充分发挥。他们自信地认为：即使死也要是最后一个，而且也要在市场上捞足够再死

 

2、关注外部市场运作，对内维持运行，被动防守，略占65%。

 

        这类企业定位模糊：退不甘心，进又怕错。不敢下本钱对内部明显的缺陷或漏洞进行彻底整改，内部工艺与管理上缝缝补补；虽然在外部市场运作上往往具有独到优势，但内外衔接不顺，靠市场气候吃饭。他们在新技术应用上多因曾遭受过挫败而犹豫彷惶，只有在激烈的心理矛盾斗争中观望等待，日益错失良机。目前在质量与环保排名靠后者将面临“切一刀”的结局。他们认为：如能熬在死前获得个市场机会捞点本就好。

 

3、停产转产，消极对待，举旗投降，略占10%。

 

    这类企业定位消极：由于内部积累问题太多，举步唯艰，信心全无，只能放弃。他们认为：早晚都是死，省得穷折腾。

 

4、大力转上新型干法旋窑，战略转移，略占5%。

 

    这类企业定位清楚：要长吃水泥饭就得战略转移，原来属于1或2类，但他们根据对市场容量与竞争趋势的合理可行性分析，结合自身的综合实力条件，抓主先机融资或合作推进新型干法窑的转型。他们认为：虽然面临资本与竞争风险，但改弦易撤值得一搏。

 

       实际情况是，对于占大多数的第2类的立窑而言，其内部巨大潜力尚未发掘，改进策略后大有生存余地，因为面对透明低迷的市场价格，要独卖高价获利根本不可能；期待市场价格的意外上扬，捞取点老本既不是长久之计，也不能在相对获利中占优。很明显，在同等市场价格上，谁的成本低，谁的赢利高，真正的出路在于内部挖潜改造，通过单位成本的降低来获取更大的利润。我国著名营销专家李践明确指出，向内部开刀要利润是立竿见影，出手就有的方向，比向外部去追逐要容易很多倍。事实上，立窑在很多关键工艺与技术装备方面都已取得了本质上的突破和发展，可惜大多数企业仍以过时的经验和观点来面对大量机会，不断消磨着宝贵的时间。

 

     经过大量的调研分析，我们认为正确的方法应是：

第一步，尽快找出投资少见效快的工艺和管理环节点，盯准能提高产质量并降低成本的关键点马上实施改进。

第二步，在前一步取的成效的基础上，只要不会短时内被“切一刀“，迅速加大对工艺结构与环保配套设施的优化改造。

第三步，在前二步取的成效的基础上，在确定具有可靠的运行回报前提下，伺机进行全面的工艺扩改，进一步通过规模效益提高竞争力。

第四步，在前三步的基础上根据市场容量与竞争趋势的合理可行性分析，结合自身实力条件，以安全的融资或合作方式推进新型干法窑的转型。

其中第一步投资最小，但见效最快，也几乎是所有立窑企业都能做到的，以后几步就应根据实际情况相机而动。总而言之，绝大多数企业都应依据自己的实情合理选择积极有效的应对策略去行动，避免时机的浪费。

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